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Paradores asesorará a Omán en una red de hoteles históricos

EXPRESO - 28.12.2010

El contrato establece que un grupo de técnicos de Paradores visitará Omán y elaborará un informe sobre la mejor ubicación de los futuros hoteles históricos

El contrato establece que un grupo de técnicos de Paradores visitará Omán y elaborará un informe sobre la mejor ubicación de los futuros hoteles históricos. Paradores percibirá más de 100.000 euros por esta primera fase de asesoramiento.

Si el contrato se resuelve satisfactoriamente, Paradores asesorará a Omán en el resto de fases del proyecto: construcción y rehabilitación de los edificios, creación de la cadena hotelera, formación de personal y puesta en marcha de la empresa. El presidente de Paradores, Miguel Martínez, viajará en el primer trimestre del año a Omán junto con los expertos que realizarán el estudio.
Han sido casi dos años de negociaciones que ahora fructifican en un contrato histórico para Paradores de Turismo. Después de más 80 años de historia, la cadena pública hotelera abre una nueva línea de negocio dirigida a comercializar su Know How, su experiencia y conocimiento en el mundo del turismo.
El Sultanato de Omán ha sido la primera nación que contará con el asesoramiento de Paradores para crear una cadena de hoteles históricos basándose en el modelo de la empresa española.
El contrato que acaba de ser firmado entre ambas partes, entra en vigor el 1 de enero y establece un periodo de cinco meses para su ejecución. En ese tiempo, Paradores enviará un grupo de técnicos al país árabe para realizar un estudio sobre los lugares más adecuados para albergar cada uno de los futuros hoteles.
Antes del 1 de junio, Paradores entregará al gobierno de Omán un amplio informe recomendando los cuatro mejores lugares para construir los hoteles sobre los que se asentará la nueva cadena hotelera. Los técnicos de Paradores también establecerán una serie de recomendaciones sobre la idoneidad, ventajas y desventajas de cada uno de los lugares y propondrán una serie de iniciativas para garantizar la viabilidad económica de los nuevos hoteles.
Por este trabajo de asesoramiento y consultoría, la cadena pública hotelera percibirá unos honorarios que superan los 100.000 euros.
El propio presidente de Paradores, impulsor de esta nueva línea de negocio, viajará al país árabe en el primer trimestre de 2011 para verificar la marcha de los trabajos y mantener diversos encuentros con los responsables turísticos de Omán.
Nueva vía de ingresos para Paradores
Este contrato con Omán se circunscribe exclusivamente a la fase previa del proyecto que lidera el gobierno del país árabe para crear una cadena de hoteles históricos. Si todo sale según lo previsto, Paradores y Omán firmarán nuevos contratos para cada una de las siguientes fases: reconstrucción y rehabilitación de los edificios/hoteles, creación de la nueva cadena hotelera, formación de personal, marketing y apertura al publico de los primeros hoteles.
La comercialización del Know How, del Saber Hacer de Paradores es una apuesta que lanzó nada más llegar al cargo, hace dos años y medio, el actual presidente, Miguel Martínez. Durante años, numerosos países se habían dirigido a Paradores para interesarse por una posible relación comercial que les permitiera recibir el asesoramiento de la empresa pública española.
Martínez siempre ha creído que la venta del Know How podía ser una importantísima línea de negocio para la cadena hotelera. Ahora, tras más de dos años de negociaciones con Omán, hoy se ha hecho realidad el primer contrato internacional de Paradores.
En 2011, Paradores espera firmar también un contrato con el gobierno de Arabia Saudí. De hecho, el presidente de la cadena pública hotelera ya firmó el pasado mes de noviembre, un acuerdo de intenciones con el máximo responsable turístico de ese país, el Príncipe Sultan Bin Abd-al-Aziz-al-Saud.
En dicho documente el Gobierno Saudí expresaba su deseo de crear una cadena de hoteles históricos con el asesoramiento director de Paradores. La firma del contrato depende ya, únicamente, de que las autoridades saudíes creen la empresa, que previsiblemente tendrá participación mixta pública/privada, que gestionará la nueva red hotelera.
En el acuerdo firmado, el gobierno de Arabia Saudí detallaba los puntos en los que quería contar con el asesoramiento de Paradores:
-         Estudios de planificación y viabilidad
-         Desarrollo de un plan de negocios para la Compañía
-         Asistencia técnica en la restauración y rehabilitación de los edificios seleccionados en lugares de alto valor histórico-artístico
-         Asistencia técnica para la puesta en marcha de la compañía que incluye transferencia del Know How operacional; desarrollo de servicios de dirección; formación de personal directivo y asesoramiento durante el inicio de las actividades hoteleras. 
Junto a Omán y Arabia Saudí, también se han interesado por el Know How de Paradores, en mayor o menor medida, naciones como México, Marruecos, Turquía, Georgia o Francia.
Expreso. Redacción. Q.R

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